管道清洗行業(yè)這兩年越來(lái)越火了，越來(lái)越多的人也都爭(zhēng)先恐后的加入這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)潛力的確很大，但是真正想要賺到錢也不是那么容易的。今天我們就來(lái)探討下，同樣是購(gòu)買了管道清洗設(shè)備，為什么有些人賺錢卻少呢？

一、不能三分鐘熱度，積極推廣管道清洗必要性

知道管道清洗行業(yè)市場(chǎng)大，就主動(dòng)抓住了這個(gè)機(jī)遇，然而，不少人對(duì)管道清洗項(xiàng)目只有三分鐘熱度。管道清洗市場(chǎng)推廣度不高，雖然是增加了推廣難度，但是也證明潛在客戶巨大，此時(shí)堅(jiān)持積極推廣管道清洗就顯得十分重要。

初步接觸管道清洗，可能也有一部分人嫌棄麻煩而拒絕，畢竟在他們眼里并不知道管道清洗的必要性，覺(jué)得是可有可無(wú)的事情。但如果讓大家意識(shí)到，不清洗水管可能會(huì)給我們的生活制造更多、更大的麻煩，也許他們會(huì)因此而改變想法。

其實(shí)管道清洗可以解決生活中一些成見問(wèn)題：

1.水管堵塞，水流變小，接滿一盆水都要慢慢悠悠等上好久，萬(wàn)一哪天趕時(shí)間，“敗”在水管的手里豈不是很虧？

2.水垢堆積問(wèn)題如果不及時(shí)清理，將有可能引發(fā)爆管。想象滿屋子都是水然后還要維修整理的狼狽場(chǎng)景，是不是對(duì)管道清洗也動(dòng)心了呢？

3.青苔滋生的水管，遭到二次污染而變味的自來(lái)水，真的能讓人嚇得去口，下得去手嗎？萬(wàn)一因此而生病豈不更惹一身麻煩？

讓客戶明白與其讓臟水管這個(gè)“不定時(shí)炸彈”埋藏在生活中，無(wú)形地浪費(fèi)時(shí)間，不如每年花1個(gè)小時(shí)，把這顆“炸彈”鏟除掉，讓生活更順?biāo)烀罎M！

二、勤奮沒(méi)有錯(cuò)，也不能忽略方法作用

如果你是勤奮的人，但是就是接不到單，那么就是方法不對(duì)，不知道如何下手，沒(méi)有好的方案借鑒，花10分的力氣只有1分的成果，正所謂方向不對(duì)啊努力白費(fèi)！

讓客戶逐漸了解：自來(lái)水管道新安裝后使用前，最好清洗一次，因?yàn)樾卵b的自來(lái)水管都是含有剛生產(chǎn)出來(lái)的，含有粉塵的化工物質(zhì)，直接用水沖洗并沒(méi)有殺菌的作用，然后每年需要定期清洗一次。

這樣，開發(fā)一個(gè)客戶，你就可以建立一個(gè)客戶檔案，我們重復(fù)服務(wù)，客戶重復(fù)消費(fèi)。掘井飲水水不斷。

下面我們介紹一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用效果不錯(cuò)的推廣方法：

第一步：學(xué)習(xí)清洗專業(yè)知識(shí)，并讓公司給你推廣方面的材料。

第二步：地推，在小區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)里設(shè)置地推，布好場(chǎng)景，并選好時(shí)間，如下午5點(diǎn)-7點(diǎn)。并積極介紹講解管道清洗知識(shí)。

第三步：上門清洗服務(wù)錄好視頻，接好清洗污水編號(hào)作為下次地推做好準(zhǔn)備。并請(qǐng)客戶幫忙發(fā)送到朋友圈。

第四步：從新布置地推活動(dòng)、或者換一個(gè)小區(qū)繼續(xù)第二步。

只要努力解決客戶家中臟水管的問(wèn)題，一定會(huì)得到大家的認(rèn)可，當(dāng)然也可以做一些小的優(yōu)惠活動(dòng)效果更佳。

設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)例如：

介紹5個(gè)客戶，免費(fèi)清洗水管1次，轉(zhuǎn)介紹客戶享受8折優(yōu)惠。

介紹10個(gè)客戶，免費(fèi)清洗水管2次，轉(zhuǎn)介紹客戶享受8折優(yōu)惠。

（具體優(yōu)惠活動(dòng)，自己設(shè)定）

三、清洗效果很重要，但是不要忘記建立良好的口碑

這個(gè)是目前最為嚴(yán)重的問(wèn)題，手里有一些之前的資源，一天洗個(gè)1家，日子也算滋潤(rùn)，只依賴這些就無(wú)法形成良好的口碑效應(yīng)，所以管道清洗師傅需要注意這幾點(diǎn)來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量：

1.出發(fā)前和客戶預(yù)約好上門服務(wù)時(shí)間，并整理好所需工具，穿戴工作服裝。進(jìn)入客戶家前先介紹自己，并穿戴一次性鞋套。清洗過(guò)程中，盡量保持住宅干凈，減少水漬。清洗完成后，清潔衛(wèi)生，將馬桶、各類開關(guān)等一切設(shè)施設(shè)備恢復(fù)原樣，避免給客戶造成不必要的麻煩。

2.清洗前，先和客戶溝通，了解住宅管道布局情況，查看連接管是否老化，需要更換的情況及時(shí)和客戶溝通。一切準(zhǔn)備就緒開始清洗作業(yè)，清洗師傅一定要熟練管道清洗技術(shù)，用專業(yè)和實(shí)力說(shuō)話，避免占用客戶太多時(shí)間，切記在清洗過(guò)程中產(chǎn)生不必要的問(wèn)題。

3.人與人之間都是相互的。對(duì)人熱情，會(huì)讓客戶感受到正能量和溫暖。當(dāng)清洗水管工作完成后，一周內(nèi)給客戶做個(gè)回訪，客戶會(huì)感受得到你的真誠(chéng)和良好的售后服務(wù)。

當(dāng)管道清洗效果明顯，而清洗師傅有很有服務(wù)意識(shí)、專業(yè)熱情，介紹客戶又能享受免費(fèi)清洗水管，相信很多客戶都愿意將朋友家的水管介紹給你清洗。

能讓大家更多的去了解管道清洗的好處就在于如何去做好這個(gè)前期的推廣和宣傳啦，更多關(guān)于管道清洗的相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注和留意廣東屋聯(lián)智能科技有限公司。